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2021亚马逊选品“妙”招

发布时间:2020-12-28 09:22
发布者:光奇犇乐跨境
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现在是一个选品为王的电商时代,七分靠选品三分靠运营。我们通常在选品过程中,会通过六个维度去分析这个产品的可行性,那么究竟是哪六个维度呢?

接下来~妙妙给大家分享。

 

01  市场实情

· 需要去分析产品是否有一个较大的需求量,如果市场需求量较大的话,就意味着有一个更高的流通率,以及有一个更大的衍生新品的空间。

· 需要去确认的是产品是否有一个较低的竞争,如果产品的竞争力较低的话,就意味着我们有一个更高的售价,以及更高的排名。

· 需要去判断产品是否有季节性,当我们的产品是一个季节性产品的话,就意味着他有可能会有一个长期仓储的风险。

· 确认产品是否符合当地国家的一个消费习惯。

 

02  价格利润

建议选购价格利润在30%以上的产品,因为

· 会有较高的利润

· 在后期做一些优惠券,或者投广告组的时候,有一个充足的推广预算

选择一些客单价18~50美金之间的产品,这样的话在后期当我们产品的销量起来的时候,备货商的资金压力

 

 

03  品牌专利

· 我们需要去获得目标市场的商标及专利,这样上传产品初期我们可以先去申请一个品牌白名单,用自己的品牌去上传产品,并且现在的TM标是可以备案的,就可以优先去享受A+页面、上传视频、品牌旗舰店。

· 避免去做一些侵权的产品,在选品初期一定要去查询我们选的品牌是否是有专利的。

· 打造品牌概念,品牌是长期积累的过程,所以我们可以在产品上、包装上、吊牌上抖音上我们产品的logo,同时也可以去做一些品牌的售后卡,但要切记不允许出现索评的内容,因为这是违规的。

 

 

04  轻售后服务

· 产品是否有安全隐患,也就是产品是否有过硬的质量,如果产品质量过硬的话,就意味着我们的售后成本会更低一些。

· 产品是否有地域限制,是否适合作为礼物送给家人/朋友,这样意味着产品的受众会更广一些。

· 产品是否容易操作,产品容易操作就意味着产品售后会更轻一些,更容易去重新打包然后再二次销售。

 

 

05  包装物流

· 选择轻便小巧的产品,2公斤以下的产品最佳。

· 核算FBA配送费用,一般占我们的销售额30%以下是一个健康的指标。

· 产品包装是否是不易碎且不易变形的,这样可以减少产品的残损。

· 产品最好是根据重量,而不是体积重去核算费用的,这样可以减少我们的包材以及物流成本。

 

 

06  产品速度

· 产品是否容易改进,容易改进度比较小,则说明产品衍生新品空间也比较大,产品迭代也比较快。

· 产品是否是易消耗品,若是易消耗品,则销售生命周期会比较长,并且产品流通率更高一些,销量也更大一些。

· 确认产品的供货周期,是否能满足我们的后期的销量增长。


 

分享到这里,也并不是说选品靠以上六个维度就够了。更多的是融会贯通,根据实际情况去分析选品。如果有更多有意思的选品观点/故事,可以评论区/私信小编喔~