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中国卖家如何进入潜力巨大的日本母婴市场

发布时间:2020-08-23 20:03
发布者:admin
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  一直以来,日本母婴市场都潜力巨大,面对大家都看好的母婴品类,中国卖家想要顺利实现销量飞跃,究竟怎么卖?把握住商机,是拥有高销量的第一步。
  下面,让我们来听听亚马逊日本站母婴品类高级经理的介绍,作为土生土长的日本人,他会给出哪些独到的见解呢?请往下看!
  抓住时机,销量飚涨
  自2007年5月以来,亚马逊日本站为母婴产品专设母婴商城,涵盖从孕妇备孕阶段到婴儿出生(3年之内)的所有孕妇用品,以及婴儿用品包括奶瓶、婴儿车等一系列相关品类。近几年,随着用户数的逐渐递增,该品类也在持续扩张。其中,销售额的增长幅度最为明显!
  日本站母婴品类高级经理:为了进一步推动母婴品类发展,我们联动母婴品类特有站内活动,以及站外推广资源,不断扩展该类目的曝光和转化。
  现在,跟着我一起看看具体的推广操作吧!
  站内外双重推广,曝光激增
  站内推广
  母婴品类与时尚品类专题页面相互关联,通过链接轻松帮助卖家互相引流。丰富的线上活动资源将帮助母婴品类获得更多曝光。
  日本站母婴品类高级经理:敲重点,现在开始,只要你销售母婴品类的商品,就会直接自动加入,以下前三个推广活动,这简直是官方免费帮你引流啊!
  1.亚马逊集邮卡
  2018年3月,针对母婴卖家的活动首次开启,今年4月即将开始第二弹。活动针对所有婴儿品类(尿布,婴儿食品除外)的商品,一次性购满2000日币,积累五次之后可以获得500点的积分折扣,可直接抵扣500日币。该活动是0门槛,只要上线母婴产品即可自动加入。
  2.婴儿愿望单(最新福利活动)
  从2018年10月开始,一项名为婴儿愿望单的全新营销活动正式启动,所有妈妈都可以参加。参与该活动的消费者可以获得折扣以及非常漂亮的婴儿愿望单礼盒。
  3.母婴产品折扣
  只要是亚马逊Prime会员,都可以申请加入该活动,在活动期间享受某些母婴产品的折扣(尿布等)以及指定日期配送,后期还会有更多的特权开放。
  如果您销售的是母婴品类中的尿布产品,你的商品就可以自动加入该活动。
  4.亚马逊宝贝珍品(Amazon Baby Precious)专题
  针对高端大品牌的卖家(需要品牌备案),我们有专门的高流量页面用以宣传产品。
  站外媒体推广
  针对母婴品类的产品,亚马逊还与多家杂志媒体合作,帮助日亚的母婴品类的热销产品积极推广宣传。
  这么强劲的站外引流资源,好好把握就对了!
  热销母婴品类,一网打尽
  日本站母婴品类高级经理:说了这么多,到底品类中哪些选品卖的最火爆呢?
  在母婴品类的4大类目中,服饰类目(婴儿服,孕妇装)在营业额以及销售量上占主要地位,同时母婴服饰的营业额每年上升,3年内总销售额接近2倍。
  这么亮眼的销售额,还不快趁机大干一场?
  那么,到底哪些细分品类最为热销呢?
  1.婴儿服:
  友情提示:
  推荐使用柔和的颜色,拼块图案,人物造型图案,棉质产品。
  花式的连衣裙像动物造型的外套,正装套件都有良好的销售表现。
  婴儿短袖/短裤(内裤,外裤)的春夏季款式会从4月下旬开始热销。
  2.孕妇用品:
  友情提示:
  简单的款式配合舒适的面料是孕妇用品热销的关键。
  功能性产品非常受欢迎,比如多种背法的妈咪包等。
  孕妇短袖/短裤(内裤,外裤)的春夏季款式,会从4月下旬开始热销。
  3.小物件:
  4.寝具类产品:
  友情提示:
  寝具: 多层复合材质的浅色棉毯/被套较为推荐。
  家具: 婴儿桌/高/低椅和配件如椅垫较好销售。
  安全产品: 推荐安全背包,婴儿监视器,弹簧插销,防撞桌角。
  5.出行类产品:
  如果你想要在母婴品类实现销量快速增长,除了了解这些热销产品外,你还需要知道这些热销品的热销时间节点。因为你只要在母婴品类正确刊登符合季节的婴儿服产品,就会自动获得首页推荐!如此两全其美的好事,千万别错过。
  接下来,我将给大家带来母婴品类的季节性选品推荐,以及日本站活动大促期间的选品推荐,快马住!
  季节性选品推荐示例
  日本站活动大促期间的选品推荐
  认证资质,必不可少
  好了!现在,所有热销的选品,我已经统统告诉你了,你可以去母婴品类试试身手啦!不过,日本市场对母婴品类的一些产品认证要求比较多,大家可以参考下方图片了解。
  看了那么多,日本母婴品类卖家最想了解的问题,我们也替你准备了答案。
  卖家:如何根据自身实际情况做母婴产品,在日本站大干一场呢?
  日本站母婴品类高级经理:首先,你需要将商品的魅力优点正确登陆上传,再使用FBA进行运输。还有,服装产品要记得用防水袋包装好,销售前产品需要取得对应认证。为了防止季节性商品错过销售时机,你需要提前备货入库。最后,你还可以通过灵活运用点击付费广告,以及适当加入限时折扣促销活动来助你销量快速增加。
  抓住母婴品类这个潜力无限的市场,适时推出热卖选品,俘获买家的心就非常简单!现在,快运用这些知识抢先占据市场份额,积极开拓母婴品类,让更多的中国制造走向日本!