有些刚接触亚马逊的卖家认为，做亚马逊很容易掉“坑”。说到这，相信在大部分卖家看来，这些都是可以避免的。那下面小编就给大家以客观的角度，分享跨境人眼中的亚马逊。

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其实就亚马逊目前的现状来看，大概体现以下5点

· 竞争越来越大：现在那个行业不激烈？竞争不激烈的行业你能做吗？

· 卖家越来越多：但是不懂行的卖家更多

· 利润越来越低：为什么不把利润做高？为什么不做高利润的产品？

· 费用越来越高：你有认真算过费用的来源吗？有没有优化费用的方案？

· 风险越来越高：你有把控风险的一是吗？采取哪些动作？

也就可以看出，亚马逊日趋成熟的市场表现。

 

那为什么选择亚马逊？

· 开店门槛低：营业执照，法人身份证，就可以通过我们官方的招商经理渠道来开店。

· 亚马逊的体量流量大：亚马逊目前在美、欧、日......流量都是第一。

· 利润高：面向欧美发达国家，消费能力强，汇率高。

· 物流方面优势：提供包括仓储（FBA）拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务，时效快。

 

7分选品——选品维度

· 市场实情：较高的目标市场需求量，较低的市场争季节性影响小的产品、目标国家的消费习惯。

· 价格利润：超过售价30%以上的利润，售价$18-$50之间。

· 品牌专利：获得了目标市场的商标及专利，不做侵权产品。

· 轻售后服务：无安全隐患，无地域限制，适合作为礼品赠送，容易操作的产品。

· 包装物流：轻便小巧2KG以下的产品最佳，核算FBA配送费占销售额30%以下，不易碎不易变形。

· 产品速度：进行改进难易度，属于易消耗品，供货周期与稳定性产品速度变形。

 

3分运营——爆款必经之路

· 高质量的listing：图片1200x1200像素标题、关键词、产品五点描述、A+页面。

· 产品描述：根据老外的搜索习惯，口语习惯设置；产品的特点、规格、参数、卖点、售出。

· Review测评：专业的测评师，索评提高转化。

· 活动：LD/DOTD、站外推广。

· 仓储管理：一定不要断货！！！详细周全的补货计划。一批货在FBA，一批货在海上，一批货在工厂。

· 售后：亚马逊客服处理；及时处理留言、退货、退款、差评，以免影响店铺。

 

短期规划——先定个1年的小计划

· 提前1-2个月注册店铺

对于新手卖家，建议在客户经理的扶持协助下，快速上手~！争取在1月开售。

· 2-3月做口碑

为亚马逊Prime Day狂欢日做沉淀！！积累评论、销量，吸引更多买家......

· 4-5月报名Prime Day

这是亚马逊一年一度的购物狂欢日Prime Day，是众多亚马逊卖家紧盯不放的一个爆单节点，错过得再等一年喔~！所以需要提前报名准备，留出充足时间，即使有突发情况也能随机应变，全力迎接流量高峰。

· 7月Prime Day冲销量

按惯例看亚马逊7月份——Prime Day，一个很好的圆梦机会，销量名气双丰收。如果能在这个万众瞩目的日子里“一战成名”，更上一层楼，自然是水到渠成。

· 8月研究新的选品

淡季来了~才8-10月你以为这就准备歇一歇了？No~No~No~为了迎接年底的黑五网一圣诞等接二连三的爆单节点。明智的你，应该早早在8-9月“摩拳擦掌”“研究”和“准备”了！一到8月就拼尽全力为年底旺季蓄力——优化Listing、年底旺季Deal活动申报......这才是“淡季”的正确打开姿势。

· 11-12月旺季冲刺

时间过得真快！年底最后的冲刺！在卖家圈中有这么一句话——Q4能“吃饱”，一季抵半年。虽然有夸张的成分，但这个季度充满买买买的气氛下，可见11-12月的流量有多大。不管是清仓还是推新品，都可以抓住流量点，事半功倍。

 

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