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跨境观察丨风口已至!如何乘风破浪?

发布时间:2020-09-30 11:11
发布者:光奇犇乐跨境
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跨境出口B2B电商风口已至

过去六年,中国出口贸易交易规模增长了26%,其中,跨境出口电商交易规模更是增长了超过300%,增速超过出口贸易总额的10倍。再细化一下就会发现,跨境出口电商中增长最快的是 “机构和企业用户”的在线商业采购,即跨境出口B2B电商:根据相关预测,全球线上商业采购市场在2021年将达到12万亿美元,2027年将达到约21万亿美元。

事实上,B2B出口跨境电商,是一个比面向C端个人消费者更有想象空间的市场。在多重利好推动下,B2B出口跨境电商新模式已成为无法忽视的蓝海市场。

其一,中国具备完善的制造业基础优势,为卖家发展B2B跨境电商提供了有利条件。作为无可替代的“世界工厂”,中国自2009年以来就一直是全球出口规模最大的国家。经过这些年的长期积累,中国制造的供应链体系不断完善,上下游的行业接合更加紧密,特别是随着云计算、大数据和人工智能等技术创新成果不断应用于制造业,中国制造也实现了规模和质量的齐飞。可以说,对中国卖家而言,B2B出口跨境电商的供给侧基础非常厚实。

其二,海外企业与机构客户商业采购线上化、电商化趋势明显,为卖家不断带来新的增长机遇。一方面,全球企业正在积极进行数字化转型,积极拥抱和尝试网上办公、视频会议、远程协作和数字化管理等新型工作模式,其中,企业商业采购,尤其是涉及供应商数量众多、管理成本高的长尾采购,也正在积极转向线上。另一方面,人才是推动变革的关键,随着企业与机构中的商业采购者年轻化趋势明显,他们更希望在企业长尾采购中能够享受到如“个人消费式”的便捷电商体验,这无疑正加速推动企业采购转向线上。

其三,今年以来,一系列大力支持B2B跨境电商发展的重大利好政策不断出台落地,全国范围内已设立上百个综合试验区,不断完善跨境电商企业在通关、税收、支付、海外仓建设等方面的配套设施等。

综合来看,当下,中国企业发展B2B跨境电商已经有了很好的环境和资源,卖家应当把握住机会,乘风而起。

 

2021年,中国卖家应锚定的战略品类

近日,2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会上,亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度,对全球场景化商采下的趋势品类做了全景式分析,发布了亚马逊企业购2021五大战略品类,包括:工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。

跨境观察丨风口已至!如何当把握住机会?乘风而起?

 

跨境观察丨风口已至!如何当把握住机会?乘风而起?

 

无论B端还是C端,“选品”都是决定业务发展情况的重要因素。此次战略品类的发布,无疑将帮助卖家在全球线上商采向好发展的趋势中,精准把握增长机遇。

 

成功卖家经验分享,助力把握商采机遇

事实上,已经有不少来自不同领域的中国卖家已经在B2B跨境电商赛道上取得了良好的成绩。借此次“2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”活动契机,咋们也从中提炼了几点有用的经验,供大家参考。

跨境观察丨风口已至!如何当把握住机会?乘风而起?

 

总之,这是一个不断变化发展的时代,面对B2B出口跨境电商的风口,传统企业向B2B跨境电商转型,也面临着诸多挑战。相信通过深刻了解五大战略品类,以及吸收亚马逊企业购卖家的成功经验,更多中国卖家也能在全球商采万亿蓝海面前把握机遇,实现自身的发展。