跨境出口B2B电商风口已至

过去六年，中国出口贸易交易规模增长了26%，其中，跨境出口电商交易规模更是增长了超过300%，增速超过出口贸易总额的10倍。再细化一下就会发现，跨境出口电商中增长最快的是 “机构和企业用户”的在线商业采购，即跨境出口B2B电商：根据相关预测，全球线上商业采购市场在2021年将达到12万亿美元，2027年将达到约21万亿美元。

事实上，B2B出口跨境电商，是一个比面向C端个人消费者更有想象空间的市场。在多重利好推动下，B2B出口跨境电商新模式已成为无法忽视的蓝海市场。

其一，中国具备完善的制造业基础优势，为卖家发展B2B跨境电商提供了有利条件。作为无可替代的“世界工厂”，中国自2009年以来就一直是全球出口规模最大的国家。经过这些年的长期积累，中国制造的供应链体系不断完善，上下游的行业接合更加紧密，特别是随着云计算、大数据和人工智能等技术创新成果不断应用于制造业，中国制造也实现了规模和质量的齐飞。可以说，对中国卖家而言，B2B出口跨境电商的供给侧基础非常厚实。

其二，海外企业与机构客户商业采购线上化、电商化趋势明显，为卖家不断带来新的增长机遇。一方面，全球企业正在积极进行数字化转型，积极拥抱和尝试网上办公、视频会议、远程协作和数字化管理等新型工作模式，其中，企业商业采购，尤其是涉及供应商数量众多、管理成本高的长尾采购，也正在积极转向线上。另一方面，人才是推动变革的关键，随着企业与机构中的商业采购者年轻化趋势明显，他们更希望在企业长尾采购中能够享受到如“个人消费式”的便捷电商体验，这无疑正加速推动企业采购转向线上。

其三，今年以来，一系列大力支持B2B跨境电商发展的重大利好政策不断出台落地，全国范围内已设立上百个综合试验区，不断完善跨境电商企业在通关、税收、支付、海外仓建设等方面的配套设施等。

综合来看，当下，中国企业发展B2B跨境电商已经有了很好的环境和资源，卖家应当把握住机会，乘风而起。

 

2021年，中国卖家应锚定的战略品类

近日，2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会上，亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，对全球场景化商采下的趋势品类做了全景式分析，发布了亚马逊企业购2021五大战略品类，包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。

无论B端还是C端，“选品”都是决定业务发展情况的重要因素。此次战略品类的发布，无疑将帮助卖家在全球线上商采向好发展的趋势中，精准把握增长机遇。

 

成功卖家经验分享，助力把握商采机遇

事实上，已经有不少来自不同领域的中国卖家已经在B2B跨境电商赛道上取得了良好的成绩。借此次“2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”活动契机，咋们也从中提炼了几点有用的经验，供大家参考。

总之，这是一个不断变化发展的时代，面对B2B出口跨境电商的风口，传统企业向B2B跨境电商转型，也面临着诸多挑战。相信通过深刻了解五大战略品类，以及吸收亚马逊企业购卖家的成功经验，更多中国卖家也能在全球商采万亿蓝海面前把握机遇，实现自身的发展。